1. 코로나 19 이후 시장환경

2. 코로나 19 이후 경매시장 변화

코로나 이후 경매 건수를 살펴보면, 2020년(1월~10월)에 소더비(Sotheby’s)는 약 56건을, 크리스티는 35건을 온라인으로 진행했다. 올해 경매가 가장 많았던 소더비의 경우, 지역별로는 뉴욕에서 16건으로 가장 많았고, 홍콩(14건), 런던(12건), 파리(8건) 순으로 나타났다. 그 외 6건은 밀라노, 취리히, 팜비치에서 있었다.

[그림 1] 지역별 경매지역 분포_2020년(1월~10월까지) 소더비 온라인 경매(단위:%, 총 56건=100%)

출처: 소더비 홈페이지(www.sothebys.com), 자체 데이터 집계

코로나 19 이후 권역별 인기 작가는 점점 더 분명해지는 경향을 보였는데, 이는 글로벌 테이스트 대신 공감 가능하고, 가까운 지역에서 재판매 가능한 작품을 점차 선호하기 때문으로 보인다. 예를 들어, 미국은 ‘앤디 워홀(Andy Warhol), 키스 해링(Keith Haring), 탐 웨슬만(Tom Wesselmann), 웨인 티보(Wayne Thiebaud)’ 등과 같은 전통적으로 인기 있는 팝아트 작가들과 뉴욕과 LA에서 주로 활동하는 젊은 작가의 작품을 선호했다. 영국과 프랑스에서는 ‘이브 클라인(Yves Klein), 장 뒤뷔페(Jean Dubuffet) 등’ 전통적으로 인기 있는 유럽 작가들이 주로 출품 및 낙찰되었다. 아시아에서는 ‘메드사키(Madsaki), 미스터 두들(Mr.Doodle)’와 같은 스트릿아트(Street Art)작가들과 ‘하비에르 카예하(Javier Calleja), 다니엘 아샴(Daniel Arsham), 카이싱 렁(Kasing Lung)’ 등 젊은 세대가 열광하는 한정판 굿즈(Goods)혹은 아트토이(Art Toy)에서 인기 있는 작가들이 좋은 성과를 보였다.

하지만, 지역에 상관없이 ‘게르하르트 리히터(Gerhard Richter), 앤디 워홀, 키스 해링, 데이비드 호크니(David Hockney), 에드 루샤(Ed Ruscha), 쿠사마 야요이(Kusama Yayoi), 무라카미 타카시(Murakami Takashi), 나라 요시토모(Nara Yoshitomo)’ 등 대가들의 작품은 출품 횟수가 많고 추정가 이상으로 낙찰되는 등 좋은 성과를 보였다.

경매 방법별로도 기존에 생중계 스타일의 라이브(live digital-hybrid auction Model) 경매형식을 벗어나 일정 기간에 온라인 경매에 참여하게 하는 이베이식(eBay-Style multi-day auction) 경매 방법을 소더비, 크리스티와 같은 전통적인 방법을 고수하는 경매사들도 도입시행 하였다. 실제로 소더비는 56건의 온라인 경매 중 33건인 59%에 해당하는 경매를 이베이 형식으로 진행하였다.

3. 전년 대비 경매 판매 현황

주요 경매라 할 수 있는 이브닝 경매(소더비)를 작년과 비교한 결과, 경매 개최지역별로 코로나에 따른 판매액 영향 정도가 다르게 나타났다. 홍콩, 런던 지역의 경매는 전년 대비 안정된 판매액을 기록한 것 대비, 뉴욕 경매 낙찰총액은 상반기에는 전년 대비 31%(1,213억 원), 하반기에는 47% (1,450억 원)이나 감소했다.

시기적으로도 통상 3월~6월 사이 열리던 경매가 미뤄져 2020년에는 7월에 열렸다. 온라인으로 진행된 경매였지만 각 지역의 대표 대리응찰자들을 모니터로 연결해 주요 진행자를 두는 방식의 ‘화상 경매’가 시행되어 비교적 좋은 성과를 거뒀다. (2020년 7월 소더비 화상 경매로 한화 4,371억 원의 작품 판매) 이를 통해 온라인을 통한 경매라 할지라도 고객과의 접점을 줄인다면, 소비위축에 따른 판매액 회복이 가능함을 보여주었다.

소더비 이브닝 경매 낙찰총액 비교 (2019 vs. 2020년) (단위: 한화 억 원)

	1	2	3	4	5	6	7	8
2019년	3월 런던	3월 홍콩	5월 뉴욕	6월 파리	6월 런던	10월 런던	10월 홍콩	11월 뉴욕
2020년	2월 런던	6월 파리	6월 뉴욕	7월 홍콩	7월 런던	10월 홍콩	10월 런던	10월 뉴욕

[그림 2] 소더비 이브닝 경매 낙찰총액 비교 (2019 vs. 2020년) (단위: 한화 억 원)

출처: 소더비 홈페이지(www.sothebys.com), 자체 데이터 집계

2020년 서울옥션은 2019년과 동일하게 총 7번의 주요 경매를 열었다. 2020년에는 기존에 개최한 홍콩 경매 대신, 온라인 미술품 판매 플랫폼인 아트시(Artsy)과 협업하여 뉴욕에서 온라인 경매를 진행하였다. 총 7번 경매의 평균 낙찰률은 2019년이 73.36%인데 반해, 2020년에는 5.97% 낮은 67.39%에 그쳤다. 동일 지역 유사 기간 경매를 비교할 경우, 2020년 가을 서울 경매를 제외하고는 전년 대비 낙찰총액이 약 9천만 원(3월 서울)부터 많게는 약 10억 원(10월 부산) 이상 차이를 보였다.

4. 2020년 경매사 마케팅

5. 코로나 10 이후 경매시장 대응 방향

코로나 19로 인하여 우리는 전례 없는 변화를 강요받고 경험하고 있다. 경기침체로 인한 소비위축은 미술품 경매시장도 예외 없이 영향을 주었다. 경매사들은 이러한 상황을 극복하고자 경매방식, 경매작품, 영역확장 등을 다변화하며 매출 회복을 꾀했다.

젊은 세대들이 선호하는 작가와 아트토이 등을 순수미술 영역으로 들여오거나, 이베이식 기간제 경합 방식을 도입하거나, 온라인 환경에 적응력이 높은 밀레니얼 세대를 주요 대상으로 한 경매를 기획했다.

한편, 경매사들은 연간 매출에 직접적인 영향을 미치는 고가 작품의 판매를 위해 고객 친밀도를 높일 방법을 찾아야 한다. 작품 가격이 높을수록 경매사와 고객 간의 신뢰가 작품 판매에 중요한 요인으로 작용하기 때문에, 직접 작품을 확인하지 못하거나 경매사를 만나지 못하는 경우, 고가품의 구매가 감소할 수밖에 없기 때문이다. 이를 극복하는 방안으로 경매사들은 경매 상황을 직접 모니터링할 수 있는 화상 경매를 7월부터 도입했다.

[사진 4] 소더비 화상 경매 모습 (2020년 7월 도입)

출처: www.sothebys.com

코로나 19 이후 고객의 소비 행동 변화는 가속화되고 있고, 이 행동은 일시적이 아닌 근본적 변화로 이어질 것으로 보인다. 즉, 앞으로 오프라인 경매보다는 온라인 환경에서 어떻게 고객과 밀접한 관계를 맺을 것인가가 판매액과 직결될 것임을 인식하고 실행해야 할 때이다.

또한, 코로나로 인해 사람들은 함께 공생하는 것이 얼마나 중요한지 깨달았다. 따라서 기업은 이윤 추구를 넘어 단체, 지역사회, 국가에 어떠한 선한 가치를 제공할 것인가를 고민해야 할 것이다. 경매사도 예외는 아니다. 결국, 고객들은 윤리적 활동을 하는 기업, 미래세대까지 생각하는 기업에 더 높은 가치를 둘 것이기 때문이다. 이에 따라 미술 경매사들은 고객과 밀접한 관계를 형성할 것인지, 어떻게 지역사회와 국가 간에 긍정적 영향을 끼치며, 발전할 것인가를 고민하는 것이 필요해 보인다.

필자 소개

이 슬 기 K-ARTMARKET 편집위원 학부에서 경영학 전공 후 SK커뮤니케이션즈에서 전략기획 일을 하였다. 소더비(Sotheby’s, London)에서 예술사와 아트비즈니스(MA)를 공부했고, 선화문화예술재단 큐레이터로 일했다. 2021년 예술경영지원센터 미술시장 실태조사 해외미술시장 부문 연구를 진행 중이다.